这几年的房地产行业，一齐着落依然不是什么簇新事儿了。

截止2024年7月，100城二手房的价钱依然联络27个月走低，上半年70个大中城市，销售价钱指数无一避免，全辖着落。

在如斯凄沧的大布景下，贝壳找房的确成为一股清流，逆市高潮。

前不久，贝壳公布了二季度的营收数据，高达233.7亿元，与同期比拟增多19.9%。

净利润也终点可不雅，快要19亿元，同比增长46.2%，折算下将来均净赚2111万元，创历史新高。

不禁令东谈认识思意思，“中间商”贝壳是怎么作念到的呢？

2010年，首创东谈主左晖花了5000万，购买了IBM的商榷做事，那时的彭永东等于IBM的高档参谋人，他给链家作念了一个叫作念“收费站样式”的生意筹备书。

意为，即便本身的业务发展受到截至，但进程每一次收费，齐能取得巩固的收益。

2014年，彭永东成就了链家网,担任CEO,但愿能把线上线下聚会起来，这就是贝壳的前世。

贝壳这个名字在那时就依然敲定，仅仅贝壳的商标握有东谈主不肯意转让，这才先有了链家网。

4年的时分，链家网向寰球大举膨胀到了29个城市。

2018年，左晖和彭永东沿路成就贝壳找房，彭永东担任CEO,但愿能一统总计这个词房产中介行业。

不同于链家的直营店样式和德祐的加盟样式，贝壳找房致力于于于推动居住做事产业的数字化、智能化。

很快贝壳的出现打乱了底本巩固的行业次序，被同业视为最苍劲的“公敌”。

许多同业中介公司的雇主齐不肯意接入贝壳，一朝接入，总计的事情包括后台管制、职工培训、结算齐由贝壳惩处，我方的公司就被架空了。

但这并不影响贝壳的发展。

2019年，贝壳平台上交游房屋220万笔，年度净收入达到了460亿东谈主民币。

2020年7月24日，贝壳提交了招股评释书。

此时的贝壳在寰球103座城市中，依然领有265个经纪品牌，45.6万个牙东谈主和4.2万家店，远远跳跃了链家和德祐的膨胀速率。

贝壳找房能连忙发展收获于链家的资源，以及浑厚的资金。

链家进程18年的拔擢，早已成为寰球最大的房地产中介公司，领有浩瀚的数据库资源。

此外，2011年至2019年工夫，在腾讯、融创、万科的投资下链家和贝壳找房一共融资36亿好意思元，折合东谈主民币320亿。

这些钱，贝壳主要用于铺设平台功能和数据基础身手、扩大新址交游以及多元化的业务拓展。

在2020年，贝壳交游总数（GTV）飙升至3.5万亿元，较上一年度大幅增长了64.5%。

其中，在二手房市集，贝壳的GTV达到1.94万亿元，同比增长49.5%。

新址业务的GTV固然略少于存量房市集，为1.38万亿元，但与旧年同期比拟增长率高达85%，远超行业平均水平，成为了国内最大的新址销售平台。

贝壳找房的新址业务样式为“包销”，条目拓荒商只可由贝壳单独销售。

贝壳会给房地产公司3000万的保证金，商定3个月内卖掉50%以上，若是卖不掉，则保证金归拓荒商总计。

同期，贝壳也会拿走3%的抽成。

关连词，就是这3%的抽成，贝壳常常遭到拓荒商的衔恨。

要知谈在2019年，代理商收费仅为1%，在增多2个点以后，拓荒商营销用度大大增多。

除了存量房和新址业务，贝壳在新兴业务限制也有了新的发展。

稀奇是装修等升值做事限制，2020年营收达到东谈主民币20亿元，同比增长68.7%。

按理说，如斯高的营收，当作贝壳的牙东谈主应该是如胶似漆，但事实上并非如斯。

贝壳财报最新数据透露，贝壳集团在本年上半年对外支付的佣金从旧年同期的114亿元下降至89亿元，大幅下降22.1%；

同期，公司里面佣金开支与薪酬本钱也从94亿元缩减至81亿元，减少了13.8%。

值得珍藏的是，尽管本钱端有所收紧，贝壳的毛利却收尾了苍劲增长，从2022年的138亿元跃升至2023年的217亿元。

这一反差，让东谈主不得不怀疑，贝壳赚的钱齐参加了我方腰包。

贝壳的房屋中介牙东谈主基本上有10个扮装，房源5个，客源5个。

这些牙东谈主的扮装不同，却是沿路卖房，按孝顺分拨佣金。

完成一笔交游后，钱先参加贝壳的口袋，贝壳再用这笔佣金来分拨。

若是这笔交游是链家完成的，贝壳会抽走16%，若是是德祐或者其他中介公司完成的，贝壳会抽走8%。

房源方有5个扮装，录入方、热心方、房源实勘东谈主、奉求备案东谈主、钥匙撑握东谈主，假定这套房源是加盟店的，那么这5个扮装计较加起来能拿41%。

客源方包括保举东谈主、客源成交东谈主、客源互助的助攻东谈主，客源首看东谈主，交游参谋人计较分走51%

比拟10年前的牙东谈主，卖掉一套房能拿30%-50%，现在贝壳的牙东谈主只可拿到5-10%，就是因为各个扮装齐分了一杯羹。

在房地产中介行业，贝壳显然依然独占鳌头，但这种生意样式能否握久还有待商榷。

毕竟在总计这个词生意样式中，除了贝壳赢利之外，同业、拓荒商、牙东谈主齐感到了浩瀚的压力。

2017年在某个论坛上，一位来自清华大学的提醒径直对彭永东绝不客气地指出：

“你们的业务样式像极了两头运用，先是运用房主，接着又运用购房者。”

当作行业的龙头企业，咱们更期待看到一家大略推动总计这个词行业生态向愈加健康、积极场所发展的公司。

参考府上：

滂湃新闻：《贝壳翻山，以房养房》

新京报：《上半年净利降四成 贝壳能否翻越“第二座山”？》

南边周末：《左晖拔擢二十年，脱胎链家，贝壳找房是如何作念大的》

作家：锦瑟

裁剪：柳叶叨叨